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あまり広告宣伝費をたくさん使えない事業者にぴったりの超アナログなマーケティング手段

クライアントの強みを生かした売上アップをフォローしています。

100人100通りの戦略コーチング!大喜多健吾です。
いつもお世話になりありがとうございます。

 

世の中には、いろいろなマーケティング方法がありますが、
「ニュースレター」という、超アナログなマーケティング手段をご存知でしょうか?

ニュースレターとは?
わかりやすく言うと「小学校の壁新聞」のようなものです。

 

それをビジネスに応用して、
縁ある人に役立つ情報をお届けする「自社オリジナルの新聞」です。

 

ニュースレター_サンプル方面

 

このようなオリジナル新聞形式のニュースレターを「はい!」とお客様に手渡すだけだとしたら、誰でも抵抗なく出来そうですよね。

あるいは、そのニュースレターを、請求書や納品書などと一緒に郵送で送るという手段もあります。

私が知っている、保険ショップさんでは、
4年前からニュースレターを始めているのですが、これまで一度たりとも売り込みすることなく、売上を10倍に伸ばしてきました。

 

そこで、当社では、

あまり多額の資金を広告宣伝費に使えない事業者のために、

事業者の人間性や自社の強みを伝えるための

ニュースレター作成をお手伝いするサービスを提供し始めています。

この「ニュースレター作成サービス」は、私のコーチング技術を使って、事業者の課題を洗い出すことからスタートするので、このやり取りだけでも、かなりスッキリ整理することができます。

もちろん!
いきなり上目線で「あぁしなさい。こうしなさい」という一方的なカタチではありません。

事業の強みを発見して、なぜ、それがお客様に伝わっていないのか?
それが分かることで、何を書けば良いのか自然にわかってきます。

私がクライアントとの電話ミーティングにより、クライアントの強みや見込み客が知って関心を示すネタ、成功事例などを引き出させて頂き、ニュースレターの原稿を作成します。

そして、売れるデザインが得意な当社のパートナーに「顧客の目を引くニュースレター」を制作する指示を出し、A4片面カラー印刷したニュースレターを毎月100枚、クライアントのお手元まで郵送でお届けします。

 

チラシっぽくすると「売り込まれている」と受け取った人が思いやすいので、

チラシではなく「お役立ち情報誌」として信頼を得ることにフォーカスを当てています。

西脇さんのニュースレター

 

 

先日、このサービスについて、四日市で社会保険労務士をされている事業者さんからお問合せを頂き、以下のような質問を受け付けました。

その回答と合わせてご紹介させて頂きます。

 

【質問】

ニュースレターの配布先、配布方法は、相談に来た人、顧問先、異業種交流会で名刺交換した方々、こちらが金を払っている先などでしょうか?

 

【回答】

Tさん、おはようございます。
ご質問有難うございます!
ニュースレターはTさんと縁ある方々へ広くお届けしていいと思いますよ。

 

また、知らない人にお送りしたり、渡したりするのもありですが、効果的なのはTさんと一度でも接点のあった方々へお送りすることです。


ニュースレターを使ったマーケティングのイメージとしては、Tさんを売り込むというより、社会保険労務士の存在や社会保険労務士サービスの活用方法の啓蒙活動をニュースレターで行っている…と、いうことです。

 

だから、


ニュースレターの読み手に対して、

「あなたに社会保険労務士サービスを利用してもらいたい…」
という思いでニュースレターをお送りするのではなく、
「あなたの大切な人たちに社会保険労務士サービスを教えてあげてください。そして、もし労務紛争などの事件やトラブルにあったり、人事・労務で頭を痛めている事業主をご存知でしたら早めの相談を促して下さい。早期対応が早く有利に解決するポイントです…」


のような啓蒙活動している、ビジネスの力を借りて社会貢献活動をしていると思ってニュースレターを生かして頂ければと思います。

 

 

 

ニュースレター作成サービスの問い合わせ、詳細は、

以下をご覧ください。

よろしくお願いします。

 

ニュースレター作成代行サービス

http://leaders-support.com/newsletter/

 

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