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不思議だけど本当にスゴイ成果が出る営業の法則

100人100通りの戦略コーチング!大喜多健吾です。

いつもお世話になりありがとうございます。

 

売上を上げたい場合、

または、新規顧客を獲得したい場合、

自分が知っているを「自分のお客様にしよう」と思って、

様々な人に会いに行ったり、見込み客リストをルート営業したりして、

知り合いとの接点、接触回数を増やす方法を採るケースが多いと思います。

 

こうした営業のやり方を、私は

「ハンティング型」

と呼んでいます。

成果が早く出やすいのですが、会いに行く先が枯渇することがあり、

常に新しい人脈開拓を行い続けないといけない場合があります。

 

一方、

 

「自分の知っている人はお客様にならない」

と、いい意味で割り切って、

縁ある方々のお役にたつことを意識しながらも、

縁ある方々へプロだからこそ知っている知識や知恵を伝えていくと、

縁ある方々からの紹介で仕事を獲得できることはもちろん、

今まで縁のなかった人からの問い合わせも入るといった、

不思議な出来事が起こってきます。

 

与える波長でいることは、

論理的には説明できない出来事を招くことがあり、

不思議だけど多くの営業のプロが実感している営業法則なのです。

 

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