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事業成長/業績アップの鍵となるドラッカーのスパイラル

何が本当の原因なのかを見抜く仕事をしています。
100人100通りの戦略コーチングの大喜多健吾です。
いつもお世話になりありがとうございます。

社員数6名の会社に入らせて頂き、事業者と業績アップについてのお話を聴かせて頂きました。
そして、限られたけ経営資源をどこに集中投下していくのかが本日の鍵でした。

今日のクライアントとの会話の中でご提供させて頂いたことを、1つここでご紹介させて頂くと、それは、以下のP.F.ドラッカー氏が教えている事業成長の仕組みについてです。

事業成長の仕組み エデュケーション

新規顧客が自社の商品/サービスを使うことで、何割かがリピーターになり、さらにその何割かがお得意先となって、新規顧客を紹介してくれる。
このスパイラルが円滑になればなるほど、事業は成長していくわけです。

このうち、自社が最も弱いポイント、逆に強いポイントはどこなのか?
それを分析して、今後の営業戦略を立てるお手伝いをすることが、今日の私の仕事となりました。
来月以降の営業成績の変化が楽しみです。

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